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为什么说成功的营销都归功于goog的网络营销方案?

2018/4/23 16:34:34 来源:云优化

  说起成功的网络营销,想必多数人会联想到经典的杜蕾斯文案,它总能巧妙的抓住社会热点,并能很好的与品牌结合,再加上文案、图片设计的渲染,一经发出无不引人赞叹连连。其实,杜蕾斯每次成功营销都少不了一个关键环节,那就是网络营销方案的制定。

  线上营销策划方案包括的内容

  (一)做策划需要具备的素质

  网感:对互联网要有一定的了解,Z好熟悉互联网

  创意:必须要有创新能力,有创意

  系统思维:能系统化的思考和解决决问题

  沟通表达能力:这是做策划工作的基本能力

  (二)线上活动概述

  什么是线上活动:活动地点互联网

  策划前要理清思路

  创意方案:创意来源、活动基本内容

  执行方案:确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动zhong、活动后

  (三)线上活动的细化方案

  活动目的:实现多个目的,并分主次

  活动诱导:标题情感引导,照片评选、参与感、有奖转发

  举例:标题#这个圣诞你怎么过呢#

  内容:圣诞来临之际。你想和谁一起过就@一下谁。另评论说你的圣诞心愿并下载“央视力荐”手机软件就有机会赢取2张电影票,和ta度过一个浪漫的圣诞夜。每十人就有一人可以获奖,还在等什么呢,拼人品的时间到啦!请戳下载地址。

  活动内容:大活动zhong若干个小活动zhong的内容

  活动流程:大活动流程和小活动流程

  活动规则:小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容

  奖项设置:现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置

  物质奖项设置

  大奖刺激,小奖不断

  与品牌相关,定制个性化

  考虑精力和寄送成本

  (建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子...)

  (四)活动推广

  前期预热:炒作、前期引导、锁定核心目标用户

  站内推广:自有网站的推广

  站外推广:产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军发帖转发)、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广

  (五)效果预期和目标

  线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量

  线上营销策划方案思路

  第一步:产品定位:产品怎样满足客户需求?

  确定产品定位,即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要Z新审视企业的产品U势、营销U势。在这个过程zhong需要和产品部门进行深入沟通。

  A.竞品分析

  通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题,但是在营销工作之始,可以缩小竞品分析范围,找到营销的方向。

  B.确定核心卖点

  营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么,也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身U劣势、竞争对手产品U劣势来分析。

  C.建立清晰用户画像

  目标受众是谁都不知道,这仗怎么打?

  营销需要定位精准的目标用户,有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析,职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药,进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。

  第二步:目标定位:我们的目标是什么

  A.确定总目标

  营销目标是方案zhong的灵魂人物,统帅三军,营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。

  总目标的确定是为了在所有宣传推广内容zhong围绕这个最新思想进行。需要注意的是:目标足够清晰、明确,有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。

  B.分解总目标

  数据化目标通常以网站Z后注册/咨询用户为指标,然后延伸到UV来进行分解。

  第三步:营销组合定位:用哪些方式实现这个目标?

  A.找准客户所在的渠道和喜欢内容

  线上营销渠道五花八门,选择渠道尤为重要,大部分公司没有精力与jin钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选:针对行业常用推广渠道进行第一次筛选,针对目标人群进行第二次筛选。

  B.找准后期营销Z点

  不断优化转化率较g的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵,但是流量会趋于平稳的状态,这就需要开拓新的渠道和内容。

  第四步:详细计划:我们的计划是怎样安排的

  执行排期表Z简单的方法是使用5W2H分析

  第五步:复盘:怎样看方案的合理性?

  复盘就是检验方案效果的最基本体现,也是Z具有意义的一环。前面大量的工作结果如何,带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。

  业界专家认为,企业每次所做的营销一定是有组织、有目的,对营销过程的把控、结果的分析和总结其实非常考验企业营销人员的功底。但无论如何营销,企业营销人员首先要确立营销目标,制定完善的营销计划,还要在营销方案zhong注明具体的实施步骤,通过对整个营销的细化分解,ZZ达到理想的营销结果。

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